Astăzi, tot mai multe branduri românești apar în domeniul comerțului. Atât fabricate în România, cât și create sub marca proprie în China. Aceasta este o tendință globală. Acum numărul mărcilor este mai mare ca niciodată. Dar crearea propriului brand pentru anumite produse nu este potrivită pentru fiecare companie (sau nu în fiecare etapă de dezvoltare).
Foarte des antreprenorii români lucrează cu o gamă largă de bunuri, vânzându-le sub marca unui producător chinez. Însă crearea propriului brand, care va fi adaptat pieței interne din România și în același timp va reflecta valorile antreprenorului însuși, pare o perspectivă tentantă. Cu toate acestea, acest pas nu implică întotdeauna o creștere a vânzărilor și o creștere a profiturilor.
Prin urmare, este oportun să luăm în considerare avantajele și dezavantajele ambelor abordări.
Marca proprie: avantaje
Când îți cumperi produsele de la un producător și apoi îți pui logo-ul pe el, înseamnă că ai propriul tău brand privat. A face afaceri în acest fel poate reduce costul unei unități de producție și poate duce la o creștere a profiturilor, deoarece producătorul își va exclude marja de marcă.
Un alt avantaj este capacitatea de a determina singur calitatea și caracteristicile produselor dvs. Cu o abordare corectă, veți putea obține un produs exclusiv cu calitatea necesară. Și dacă sunteți în căutarea unor avantaje față de concurenții dvs., atunci crearea unui produs sub propria marcă este una dintre cele mai ușoare modalități de a face acest lucru. Poate nu cel mai ușor, dar simplu. Și dacă totul merge bine, veți putea crea și dezvolta o bază puternică de clienți. Dacă oamenilor le place un produs, îl plătesc nu numai cu bani, ci și cu loialitate. Și dacă creați un produs cu adevărat de înaltă calitate pe placul consumatorului, cumpărătorii se vor atașa de marca dvs. Acest lucru deschide calea către lanțurile de retail și piețele precum Rozetka.
Marca proprie: dezavantaje
"Este nevoie de 20 de ani pentru a construi o reputație și de doar cinci minute pentru a o ruina", — a spus Warren Buffett. Este nevoie de mult timp și efort pentru a crea un brand care să rezoneze cu consumatorul. Și dacă se întâmplă ca logo — ul dvs. să nu fie pe placul consumatorului, ambalajul sa nu fie aranjat și atractiv sau să se găsească anumite defecte în produs - este capăt de linie pentru dvs. Sau mai bine zis, reputației mărcii dvs., pentru că nu va fi ușor să o restabiliți.
Și în această chestiune, succesul dvs. depinde de producătorul dvs. Ar trebui să fiți sigur că undeva acolo, în îndepărtata China, la una dintre fabricile din zonele industriale nesfârșite, știu exact de ce aveți nevoie. Producătorul trebuie să vă înțeleagă la perfecțiune.
Și fără această înțelegere și încredere reciprocă între dvs. și producător, există șanse mari ca produsul dvs. să scadă.
Vânzarea mărcilor existente: avantaje
Vânzarea produselor de marcă are avantajele sale. Astfel de bunuri au fost deja "verificate" de către consumator. Au fost testate, văzute înainte. Recenziile Video au fost filmate, altele au fost scrise pe Internet. Și astfel cumpărătorul este mai probabil atras să aleagă ceva familiar. Și dacă decideți să extindeți gama de produse oferite, vă va fi mai ușor să o faceți cu un sprijin puternic — un produs sau bunuri bine vândute.
Cu cât marca este mai puternică, cu atât mai multă încredere are consumatorul. Următorul fapt este important. De exemplu, produsele unui anumit brand nu sunt cunoscute în România, dar sunt vândute cu succes într-o alta țară. Aceste produse au deja o anumită reputație pe web. De exemplu,recenziile pe YouTube și nu doar. Astfel, acest brand se va vinde mai bine decât unul complet necunoscut.
Vânzarea mărcilor existente: contra
Riscuri. În primul rând, există riscul ca marca să-și păteze reputația. Bunuri defecte, experimente nereușite cu calitatea mărfurilor, ambalaje necalitative. Iar responsabilitatea pentru această greșeală se va răsfrânge în primul rând asupra companiei și reputației acesteia. La urma urmei, sunteți responsabil pentru ceea ce vindeți clienților dvs.
De asemenea, trebuie să aveți în vedere că mediul este dinamic. Gusturile consumatorilor se schimbă, principiile consumului de bunuri, tendințele apar și se estompează. Și se poate întâmpla ca marca pe care o vindeți să nu se poată adapta. Pur și simplu va deveni învechit, inutil pentru oricine. Și afacerea dvs. poate înceta pur și simplu să existe din această cauză.
De asemenea, nu uitați că vânzarea de bunuri sub marca altcuiva este întotdeauna un risc de concurență. Este posibil să nu fiți singura companie care vinde aceste produse. Fie va trebui să depuneți toate eforturile pentru a vă proteja prin contracte de distribuție exclusivă cu furnizorul, fie va trebui să acordați o atenție foarte mare la ceea ce se întâmplă cu prețurile concurenților dvs.
Care dintre aceste căi să alegeți? Ei bine, este o decizie dificilă. Cel mai probabil, totul se va dovedi astfel încât să începeți cu un singur lucru și apoi să vă adaptați treptat la piață.
Pentru a vă crea propriul brand și a vinde produse sub acesta, trebuie să cunoașteți foarte bine piața, să puteți vinde și să știți ce dorește utilizatorul final. Ai nevoie de o unitate, o sursă de bani și o dorință de a îndrăzni. Prin urmare, nu este neobișnuit ca antreprenorii să înceapă prin revânzarea unor mărci cunoscute, să acumuleze experiență, forță și apoi să-și creeze propriile mărci. Și, prin urmare, își asumă responsabilitatea pentru reputația mărcii, dar în același timp deschid noi oportunități de creștere.
Cu toate astea, nu trebuie să vă gândiți că trebuie să respectați exclusiv una dintre strategii. Cel mai bun mod este modul hibrid, când veți promova în mod egal produsele sub marca dvs. și, în același timp, veți vinde alte produse.
Indiferent ce alegeți, suntem întotdeauna gata să vă ajutăm. Contactați-ne pentru livrare din China. La urma urmei, indiferent cât de minunate sunt produsele dvs., acestea ar trebui să ajungă pe rafturile depozitelor și magazinelor.
