Afacerile cu China de la zero sunt un proces dificil, în special pentru cei care abia încep. Mai jos veți găsi instrucțiunile pas cu pas pentru organizarea tuturor etapelor. Studiind-o, veți obține cu siguranță beneficii practice.
Pasul întâi: Alegeți un domeniu
Pentru începătorii în afacerile cu produse, prima problemă dificilă este selectarea domeniului de produse. La această etapă, mulți fac greșeli și își epuizează bugetul, rămânând în cele din urmă cu produse nevândute. Pentru a preveni acest lucru, este necesar să împărțiți selecția de produse în trei etape:
- Selecția produselor respective.
- Testarea lor.
- Selectarea și achiziționarea produselor în cerere.
Dacă vorbim despre produsele de top cu marje mari, atunci la prima etapă ar trebui să fie luate în considerare de la trei la cinci categorii, în fiecare dintre acestea trebuie să fie același număr de produse. Astfel, se face o selecție a unui număr mic de articole cele mai vândute. Dacă vă găndiți cum să începeți o afacere cu CHINA pentru a lucra întrun anumit domeniu și pentru a avea o gamă largă de produse, trebuie să plecați nu numai de la popularitatea actuală, ci și de la perspectiva cererii viitoare.
Lată câteva opțiuni de produse care vor fi întotdeauna relevante:
- Materiale de construcții. Oamenii vor continua să își construiască case și să facă reparații, deci această categorie de produse nu își va pierde niciodată actualitatea.
- Piese auto și accesorii. Cu fiecare an, numărul mașinilor crește, iar indiferent de calitatea mașinii, la un moment dat vor trebui înlocuite unele piese. Prin urmare, piața pieselor auto va fi întotdeauna solicitată. Singurul aspect este că trebuie să aveți cunoștințe bune despre mașini și să știți ce piese sunt solicitate, care mașini se strică adesea și ce anume trebuie înlocuit la ele.
- Jucării pentru copii. Aceasta este încă o nișă solicitată. Trebuie doar să țineți cont că în fiecare an apar noi produse pe piață, iar jucăriile pentru copii au propriile lor tendințe. Dacă nu doriți să vindeți așa numitele ”produse de unică folosință”, aruncați o privire asupra clasicelor, care vor fi întotdeauna în cerere(păpuși, mașinuțe, diverse seturi de construcții și puzzle-uri).
Pentru a începe o afacere cu China, pentru a cunoaște diferitele nișe și pentru a afla ce este în tendință acum, folosiți Google.Trends.
Este o unealtă eficientă pentru analiza cererii pentru diferite grupuri de produse.Puteți să luați idei și să aflați prețurile și eventual să comandați produse pe site-ul de vânzări din CHINA – alibaba.com.
Și dacă încă nu știți cu ce să începeți sau doriți să găsiți idei de afaceri pregătite, citiți articolul nostru Despre cele mai populare produse din CHINA.
Pasul doi: Alegeți modelul de afacere
Una dintre întrebările importante este cum să construiești o afacere cu CHINA, în special – ce model de afacere să alegeți? Există mai multe opțiuni. Să discutăm despre avantajele și dezavantajele lor.
-
Dropshipping – este o metodă de vânzare în care se acționează ca intermediar între vânzător și clientul final. Rolul dropshipper-ului este să găsească un client căruia să îi comande un anumit produs de la furnizor. (vânzător). În acest caz, clientul însuși poate să nu știe despre prezența unei terțe părți în tranzacție.
Avantajul principal constă în faptul că nu este necesar să investiți proprii bani în achiziționarea produsului. Această opțiune este foarte atractivă pentru cei care nu dispun de capital inițial.
Aspectele delicate cu care te poți confrunta în activitate includ problemele cu furnizorul-întârzierea expedierii, produse de calitate inferioară , defecte sau chiar fraudă, în cazul în care colaborați pentru prima dată. În acest caz, toate riscurile sunt asumate de dropshipper.
- Vânzarea produselor proprii. Acest model implică achiziționarea de produse gata făcute sau fabricarea acestora la comandă.
- Cumpărăturile în comun. Această opțiune permite economisirea atât la produse, cât și la livrare, prin achiziționarea unei cantități la prețuri ridicate, care este împărțită între toți participanții la tranzacție. Principalul avantaj este economisirea.
Avantaje:
— Produsul comandat este deja în mâinile tale. Vezi ce vinzi și ești sigur de calitate.
— Nu există întârzieri din cauza neglijenței terților (furnizorilor din dropshipping).
— Vânzarea are loc imediat după plasarea comenzii de către client.
Dezavantajul constă în necesitatea de a investi în achiziționarea produsului, în documentație și în cheltuielile de transport din China.
Principalul avantaj al acestui model este perspectiva dezvoltării afacerii tale. Achiziționând produse, poți nu doar să vinzi online, ci și să deschizi magazin offline, să creezi o rețea și să îți dezvolți brandul. Având propriul produs, afacerea ta poate crește rapid de la mic la mare.
Pincipalele dezavantaje:
— Riscurile legate de organizarea plății comune.
— Posibilele întârzieri care pot apărea în căutarea participanților la achiziția comună sau în plata lor întârziată.
De asemenea, înainte de a vă deschide afacerea, trebuie să decideți unde sa vindeți produsele. Pentru vânzări online, veți avea nevoie de un site web propriu sau de o pagină pe rețelele sociale. De asemenea, puteți vinde pe piețele românești sau străine. În cazul în care decideți sa vindeți offline, va trebui să deschideți un magazin, un showroom, un chioșc sau un punct de lucru pe piață.
Un alt criteriu pentru alegerea modelului de afacere sunt vânzările cu amănuntul sau cu ridicare personală. Aici este necesar să analizați cererea, precum și să luați in considerare locația și publicul.
Pasul trei – Căutați furnizori
Găsirea unui frunizor în China pentru un începător este o adevărată provocare. Am notat special această instrucțiune pas cu pas pentru organizarea tuturor proceselor pentru deschiderea propriei afaceri, astfel încât să înțelegeți cât de multe subtilități și nuanțe trebuie să știți și să le luați în considerare.
Recomandăm cu tărie să vă încredințați alegerea furnizorului și să comandați produsele profesioniștilor. În acest sens, puteți întotdeauna să vă adresați specialiștilor noștri, M3Cargo. Dar dacă ați decis să faceți căutarea de unul singur, iată câteva platforme de top care vă vor fi utile:
- alibaba.com;
- taobao.com;
- madeinchina.com;
- aliexpress.com;
- focalprice.com;
- 1688.com.
O opțiune mai eficientă este să vă familiarizați personal cu piața chineză. De exemplu, puteți participa la o expoziție specializată, unde vor fi prezentate o mulțime de produse. Aceasta este o șansă nu numai să le examinați, ci și să stabiliți un contact personal cu furnizorul și să negociați condiții avantajoase de colaborare.
Dacă nu sunteți sigur cu ce să începeți afacerea cu China, puteți comanda monstrele selectate de produse. Le vom livra din China pentru a le examina personal, sau putem inspecta produsul și vă putem trimite fotografiile și videoclipurile sale.
Pasul patru: Achiziționarea produsului
Următorul pas în construirea unei afaceri de produse este achiziționarea acestora din China. Puteți comanda atât o cantitate mare, cât și una mică. Transportul lor va fi avantajos în cadrul unei încărcături consolidate.Totuși, amintiți-vă că înainte de a începe să lucrați cu China și să faceți achiziții en-gros, este important să vă asigurați de calitatea produselor. Pentru aceasta, așa cum am menționat deja, nu este necesar să mergeți personal în China și să verificați lotul.
Serviciul M3Cargo pentru inspecția produselor în China constă în efectuarea unei inspecții a lotului comandat de dvs. pe teren. Cum are loc aceasta? Expertul nostru va vizita locul de depozitare al produselor comandate de dvs. (depozit sau fabrică), le va inspecta, le va verifica funcționarea, conformitatea cu specificațiile declarate, precum și alte caracteristici. După efectuarea inspecției, veți primi un raport detaliat care va include și materiale foto și video. În cazul în care se constată defecte sau neconformități față de starea sau cantitatea declarată, puteți contacta furnizorul și puteți rezolva problema inainte de efectuarea plații finale și expedierea lotului.
Acest serviciu ajută pentru a începe o afacere cu bunuri din China în condiții de siguranță și să economisiți timp și bani pentru călătoria în China.
Pasul cinci: Livrarea primului lot
Pentru a primi comanda în România, antreprenorului îi este necesar să înțeleagă câteva aspecte și dacă este necesar, să fie capabil să rezolve problemele legate de livrare.
Este necesar să verificați existența documentelor pentru produs, precum și comformitatea acestuia cu normele legale, să știți cum se efectueaza vămuirea mărfii, ce taxe de import sunt în România, care bunuri necesită permise speciale și care nu pot fi comandate deloc.
Soluția ideală – livrarea mărfurilor din China "cheie în mână" de la M3Cargo.
Pasul șase: Vânzarea și obținerea profitului
Atunci când elaborați un plan de afaceri, asigurați-vă că includeți cheltuielile pentru promovarea produselor dvs. Utilizarea diferitelor instrumente de marketing vă va ajuta să atrageți mai rapid potențiali cumpărători.
Pentru vânzările offline, acestea pot include- casete luminoase, bannere, panouri, flyere și multe altele.
Pentru vânzările online, va fi necesară configurarea unei reclame solicitate prin Google sau Meta pentru o pagină de destinație, un site web, un magazin online sau o pagină in rețelele sociale.
De exemplu, puteți crea un cont în Meta Business Suite și puteți configura o campanie publicitară pe Facebook sau Instagram folosind sfaturile de pe site.
Țineți minte, conducerea eficientă a afacerilor cu China presupune o abordare complexă. Este important nu numai calitatea produsului , platformele de vânzare și publicitatea, ci și utilizarea diferitelor canale pentru comercializarea produselor, lucrul cu clienții primitori sau nu, ( de exemplu, primirea ta prin oferte speciale la precomandă), distribuirea corectă a bugetului , menținerea statisticilor și contabilitatea și multe altele.
Întrebări frecvente
De obicei, începătorii au diverse întrebări - cum să stabilească livrările din China, cum să evite escrocii și multe altele. Vom răspunde la câteva dintre cele mai populare:
Ce produs să alegi dacă ai alocat puține resurse fianciare pentru achiziții?
Aruncă o privire asupra produselor la modă, populare. Datorită cererii ridicate , acestea vor fi potrivite pentru început, chiar și cu o marjă mică. Principala condiție este un preț accesibil la achiziție.
Cum să organizezi afacerea cu China fără a ajunge în pierdere?
Folosește sfaturile pe care le-am oferit în acest articol deoarece existența profitului sau a pierderilor depinde de o combinație de factori. În plus, va fi util să studiezi cazurile de succes ale clienților M3Cargo Acolo vei afla cu ce dificultăți te poți confrunta și cum specialiștii noștrii te pot ajuta să le rezolvi.
Cum să îți dezvolți afacerea de produse?
Cu cât ai mai multe produse, cu atât sunt mai mari șansele de a crește profitul. În plus, nu poți vinde același produs mult timp, deoarece clienții vor să vadă produse noi și să aibă o selecție bună. Prin urmare, recomandăm să adaugi în mod regulat noi poziții in sortimentul tău și să încerci diferite tipuri de produse. Acest lucru poate fi făcut chiar și în cadrul aceleiași categorii de produse.
Concluzie
Rezumând, putem spune că afacerea cu produse din China este o direcție promițătoare. Cu toate acestea, pentru a atinge un anumit nivel, este necesar să planificați cu atenție un plan de afaceri și o strategie, să analizați concurenții, să studiați, să inspectați și să testați produsele, să abordați cu atenție achizițiile și să planificați cu atenție livrările. Cu o organizare corectă a procesului, cu siguranță veți obține success în vânzări și veți putea să vă dezvoltați afacerea in continuare.
