Cum să economisiți 25% la achiziție și să introduceți un nou brand în România
Cum am importat marca de echipamente sportive Oma Fitness, care anterior nu fusese reprezentată pe piață, reducând în același timp costul, ceea ce a ajutat clientul să între în vânzările angro.
Magazinul online vinde echipament sportiv de mai bine de 7 ani. Sortimentul a inclus diverse mărci, inclusiv echipamente cardio sportive fabricate în China: benzi de alergare, orbitrek și biciclete de exerciții. Vânzarea acestei categorii de produse către consumatorul final a fost realizată datorită cooperării cu distribuitorii din țara lor. Magazinul online în sine nu era un importator de produse. La sfârșitul anului 2018, conducerea a decis să importe o marcă comercială a echipamentelor cardio sportive din China pentru a le vinde printr-un magazin online și pentru a-și crea propria rețea de distribuție.
Proprietarul și șeful afacerii într-o singură persoană este un specialist în activitatea economică străină cu mulți ani de experiență în achiziționarea de bunuri în China în diferite categorii de produse. Și-a asumat complet căutarea și selecția unui brand care să se potrivească nevoilor sale. Și-a propus nu doar să reducă semnificativ costul mărfurilor în comparație cu cele similare de la distribuitori, ci și să găsească o marcă, care nu fusese vândută anterior aici, pentru a deveni reprezentantul acesteia și a construi o rețea de distribuție.
A se alătura procesului de negociere cu producătorul chinez în etapa semnării contractului, a organiza achiziția și livrarea. Pentru a inspecta încărcătura și a-și asuma îndatoririle de devamare.
După ce a vizitat o serie de expoziții chineze dedicate echipamentelor sportive, căutarea unui client s-a redus la 3 mărci de echipamente cardio sportive.
Inițial, mă gândeam la echipament sportiv pentru casă, precum și o linie semi-profesională
Clientul a decis să importe marca de echipamente sportive Oma Fitness - marca proprie a fabricii, care produce mărci sportive internaționale cunoscute precum Kettler, HouseFit și Tunturi.
Am ales marca taiwaneză Oma Fitness, ale cărei facilități principale de producție au fost concentrate în China. Produsele fabricilor companiei s-au stabilit deja pe piața noastră sub mărcile Kettler, HouseFit și Tunturi. Acum au o pondere semnificativă în segmentul echipamentelor cardio pentru uz casnic și sunt vândute cu succes. Brandul Oma Fitnes nu a mai fost reprezentat în țara noastră, precum și celelalte două, dintre care am ales. Dar, din moment ce aveam deja experiență în vânzarea produselor fabricate în aceleași facilități ca Oma Fitness, am preferat un producător dovedit. De asemenea, am fost mulțumit de segmentul de preț al mărfurilor mediu - mediu+
Câteva zile mai târziu, a început procesul de negociere, în timpul căruia clientul a ajuns la un acord cu producătorul cu privire la producerea unui lot de simulatoare sportive de Fitness Oma – benzi de alergare, biciclete de exerciții și orbitreck.
M3Cargo s-a implicat în etapa semnării contractului și a plății. Prin acord cu clientul, compania de transport și-a asumat o parte din riscuri efectuând o plată în avans către producător în valoare de 30%.
M3Cargo nu numai că este pe deplin responsabil pentru livrarea mărfurilor către client la depozit, dar împărtășește și riscurile sale de achiziție. Oferim clienților posibilitatea de a nu efectua o plată în avans de 100%, ci de a plăti tranzacția în etape, fără a îngheța fonduri. Un client obișnuit poate primi un împrumut comercial - finanțare pe termen lung sau pe termen scurt a mărfurilor înainte de livrarea la depozit: în acest caz, el efectuează o plată în avans în etapa semnării unui acord cu un partener din China în valoare de 30-40%. În unele cazuri, tranzacția poate fi finanțată de M3Cargo chiar înainte de începerea producției. Oferind astfel de condiții, manifestăm un interes maxim pentru succesul tranzacției și pentru a ne asigura că marfa este livrată clientului: a) cât mai curând posibil; b) îndeplinește cerințele și standardele sale de calitate; c) a fost livrat intact; d) a ajuns cât mai curând posibil la utilizatorul final pentru vânzare.
Câteva zile mai târziu, fabrica a lansat producția unui lot de echipamente cardio la comanda clientului.
După inspecția mărfurilor, clientul a primit confirmarea conformității produselor cu cerințele sale și a calității declarate de producător. Procesul de încărcare în container s-a început.
În timp ce containerul călătorea pe mare, clientul își putea urmări traseul pe site-ul M3cargo folosind numărul de urmărire.
Pe tot parcursul tranzacției, clientul a lucrat activ la crearea site-ului web al distribuitorului TM Oma Fitnes Oma-fitness.com., pentru a începe vânzările cât mai repede posibil imediat după primirea încărcăturii.
După ce încărcătura a ajuns la depozit și echipamentul a fost testat, clientul a lansat vânzările de echipamente sportive Oma Fitness și a început, de asemenea, să își dezvolte propria rețea de distribuție.
- Clientul a redus costul mărfurilor cu 25% și a adus un nou brand pe piața sa;
- Datorită finanțării tranzacției de către M3Cargo în prima etapă a redus semnificativ riscurile tranzacției și a primit o plată amânată;
- Și-a extins activitățile: a intrat pe piața angro și a început să construiască o rețea de distribuție acasă;
- Nu a înghețat fonduri, ci a plătit în etape.
Cum să economisiți 25% la achiziție și să introduceți un nou brand în România
Inspecția aleatorie a mărfurilor în China înainte de expediere a economisit clientului 3.000 USD.
